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失意高端市場 聯發科客戶結構是癥結

2014-04-24 09:48:15 來源: 第一財經日報 作者:
摘要:覬覦“中高端”地盤的聯發科終于有了新動作。 昨日,聯發科推出支持79美元到399美元價位終端的芯片產品,將自己的目標市場定義為“超級中端市場”。 聯發科表示,大約80%的消費者都在這個市場區間內,而且這一人群對產品的品質要求較高。因此,超級
覬覦“中高端”地盤的聯發科終于有了新動作。

  昨日,聯發科推出支持79美元到399美元價位終端的芯片產品,將自己的目標市場定義為“超級中端市場”。

  聯發科表示,大約80%的消費者都在這個市場區間內,而且這一人群對產品的品質要求較高。因此,超級中端市場將成為未來商品化市場里的新戰場。

  根據DIGITIMES Research最新的調查,2014年第一季度全球智能型手機應用處理器(AP)廠商大陸出貨年成長僅10.8%,季出貨衰退則為4.2%。業內人士分析,隨著手機行業洗牌期的臨近,聯發科需要重新調整自己的客戶群。

  不過,提出一個概念容易,讓人人都接受這個概念難。聯發科一貫的客戶結構和品牌形象,能否支持其戰略落地,還有待時間驗證。

  布局“超級中端”市場

  昨日,聯發科在北京舉辦了全新品牌發布會,提出“創造無限可能”(Everyday Genius)的全新品牌主張。

  對于新品牌的發布,聯發科總經理謝清江表示,一方面是聯發科自身發展到一定階段的結果。

  “聯發科成立已經17年了,一開始專注在技術創新的突破上,產品從光碟機、DVD慢慢介入到更接近消費者的電視、智能手機、平板等。聯發科需要把好的科技、差異的做法不斷跟外界溝通,讓客戶甚至是終端消費者知道,以此來提升品牌能力,加強客戶的品牌議價能力。”這也是客戶對我們提出的需求,客戶也在不斷的提升,包括品牌定位和產品布局。一些大客戶不再依靠成本競爭,而是需要更加差異化的競爭優勢。“聯發科希望提升品牌影響力,幫助客戶提升品牌溢價能力。”謝清江說。

  聯發科中國區總經理章維力則表示,聯發科過去在功能機時代,是一個快速的追隨者,到智能機時代,四核、八核,我們都是第一個推出的。從客戶來講,也有改變。功能機時代,是規模比較小的客戶。到智能機時代,蛻變成一個個大的品牌客戶。也就是說,客戶結構在改變,同時我們的創新能力也在改變,從事更多的創新和研發。

  此前有消息稱,谷歌正與聯發科展開合作,面向新興市場推出價格低于100美元的Nexus智能機。此舉被看做是谷歌為了防御Nokia X的成功和參與中低端市場的爭奪。雖然消息尚未被確認,但可以肯定的是,聯發科已經將正在形成的“超級中端市場”作為其未來發展的戰略要地。

  聯發科總經理謝清江表示:超級中端市場是一個商機巨大的市場,我們不僅要站穩這個市場,還要增強我們在高端市場的地位和延續在入門級市場的優勢。我們奉行寬眾布局的市場策略,面向各個消費群體,仍人人都能找到適合自己需求、含有聯發科“芯”的產品。

  不過謝清江同時表示,銷售環節還是以B2B為主,通過客戶、合作廠商,把品牌理念發布出去。同時,通過客戶來做一些適當的B2C行銷,包括參加很多論壇展現聯發科在技術領先的形象。但聯發科研發的費用還是占最大比例。

  失意高端市場

  這次提出超級中端市場,或許是聯發科此前嘗試進軍高端市場失意之后的結果。

  去年12月,聯發科發布真八核處理器MT 6592,并希望以此布局高端市場,與此前發布的四核處理器一起擴大中高端市場份額。

  可聯發科未曾料到,終端廠商們并未如其所愿,而是迅速拉低了這款芯片的定位。

  今年年初,酷派便率先推出一款888元的聯發科八核機型“大神F 1”。隨后,小米公司將移動版的紅米價格下調至699元。3月19日,移動版紅米NOTE定價799元。在紅米NOTE上線不久,華為就宣布原價1699元的華為榮耀3X將推出減配的“暢玩版”,定價998元。緊接著,聯想又宣布推出相近配置的機型“黃金斗士S8”,再加上最早推出“大神F1”的酷派,如今“中華酷聯”中已有三家把聯發科真八核機型的價格殺到了1000元以下。

  當被問及如何看待上述終端廠商將八核產品定價如此低時,謝清江昨日對《第一財經日報》記者表示,聯發科一直在往中高端的路上走,但聯發科尊重客戶的定價策略。

  這反映出聯發科在面對客戶時的無奈。

  從客戶結構不難看出,聯發科目前的客戶雖然有中華聯酷等一線品牌,但這些品牌也都在做全線產品的布局,而聯發科的芯片往往用于其中低端產品,高通則用于中高端產品。另一部分二三線手機品牌也是聯發科重要的客戶,這部分品牌的定位也在中低端。

  一邊是八核處理器旺盛的市場需求,換來不斷攀高的銷售額,另一邊是沖擊高端的愿望,聯發科似乎正遭遇“魚與熊掌無法兼得”的局面。

  不過,聯發科還是希望在高端市場中有所斬獲。

  在2月底的MWC 2014上,聯發科推出一款面向高端市場的64位移動處理器MT 6752,采用八核芯,支持4G,預計于今年下半年正式開售。

  另外,聯發科還在昨天發布了全球首款真八核3G通話平板芯片MT8392。謝清江對聯發科在平板市場的表現非常有信心,他表示,去年聯發科的平板芯片發貨量有2000萬,今年將會達到4000萬。

  作者:吳斯丹 (來源:第一財經日報)

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